13-14 декабря в Мультимедийном центре РИА Новости состоялся V Юбилейный бизнес-форум сетей и дистрибуторов современного рынка одежды и обуви, организованный компанией B2B Conference Group.
Более 350 участников – владельцев брендов, дистрибуторов, а также глобальных, федеральных и региональных розничных сетей из России, Беларуси, США, Испании, Италии, Германии и Китая обсуждали новые тенденции в мире моды, глобальные стратегии лидеров индустрии, нефинансовые стимулирования оптовых закупок, эффективные приемы привлечения покупателей, оптимизацию логистики и др.
Подводя итоги года, ведущие игроки российского fashion –сегмента на специальной пресс-конференции представили финансовые результаты, а также отметили позитивные тенденции в развитии fashion-индустрии России. Так, акционер компании «Вещь» - Владимир Терзиев акцентировал внимание на динамике роста бизнеса в регионах и большие перспективы развития интернет-канала. Отвечая на вопросы модератора – Елены Карпуничевой, Директора по развитию бизнеса Columbus, о влиянии международных гигантов на конкуренцию на внутреннем рынке, он подчеркнул, что в данном случае видит почву для сотрудничества – совместными усилиями генерировать трафик людей, заинтересованных в покупках. К примеру, благодаря открытию одного из магазинов Debenhams в 15 м от магазина «Вещь», произошло 20%-ное повышение трафика без потери конверсии. В своем выступлении Владимир подвел итоги сотрудничества с Домом Моды Вячеслава Зайцева, а также как отразилось создание капсульной коллекции на продажах сети. Сети Jeans Symfony и Sela подтвердили рост fashion-сегмента в России и отсутствие боязни конкуренции со стороны мировых брендов, называя это больше сотрудничеством, чем противостоянием.
Впервые модный показ ведущих марок массового сегмента открыл форум Fashion Retail&Distribution 2012. Компании SELA, FinnFlare, Kira Plastinina, F5 продемонстрировали самые продаваемые модели этого сезона и рассказали, на что будут делать ставку в будущем. Сеть «Вещь» продемонстрировали свою новую капсульную коллекцию, специально разработанную звездным модельером Вячеславом Зайцевым.
«Стратегии больших: планы развития» - стали главной темой первого пленарного заседания в рамках деловой программы съезда Fashion Retail&Distribution 2012. Что происходит на самом закрытом рынке одежды и обуви России, какие планы и стратегии у ключевых игроков, каковы новые каналы сбыта и изменения в подходе к традиционным форматам торговли озвучили эксперты: Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, Эдуард Остроброд, Генеральный директор компании Sela Fashion Design, Евгений Лавров, ритейл-директор Jeans Symphony, Александр Трындин, генеральный директор Торговой Сети «Вещь!» и Елена Лерман, главный редактор ИА SLAVA ZAITSEV. Среди проблем рынка Анна назвала отсутствие компетенций на рынке (кадровый вопрос), огромный дефицит специалистов, которые могут стартовать и развивать фэшн-проекты. В своей вводной презентации она также обратила внимание делегатов на то, что рынок находится в фазе стабильного роста, но фактически растет за счет увеличения потребительских цен.
Евгений Лавров, оценивая рынок, также придерживается мнения, что fashion-ритейл находится на стадии становления. С приходом западных конкурентов выиграет тот, у кого лучшая система коммуникаций в сочетании качества продукта и сервиса. Система лояльности, по его мнению, является единственным способом «привязать» клиента и конкурировать на основе сервиса.
В параллельных рабочих группах – «Круглый стол дистрибьюторов и региональной розницы: нефинансовые системы стимулирования оптовых закупок и «Клуб CEO фэшн-рынка: поиск конкурентных преимуществ в борьбе с явным лидером» участники обсуждали идеи для развития отношений дистрибутора и оптового покупателя: планирование закупок, финансовые уступки, гарантийный сервис, а также большие стратегии будущего: как определить собственную нишу и не пасть под натиском крупнейших мировых сетей. Клуб директоров «СЕО Fashion» состоялся в неформальной обстановке , где представители российских сетей выявили сильные и слабые стороны международных игроков, а также сформировали «банк идей» - как отстроиться от мировых «гигантов», и где найти свою целевую аудиторию.
Не обошли стороной и тему электронной коммерции, стремительно набирающей оборот в сегментах одежды и обуви. На основе экспертных мнений - Виталия Панарина, руководителя проекта, Otto Group, Ольги Ляховец, PR директора брендов Shoes of Prey и unitedstyles в России, Алексея Бочкарева, Founder и CEO компании LOOKSIMA, Светланы Зубовой, руководителя направления Одежда, Обувь, Аксессуары в Ozon.ru, Юлии Николаевой, e-commerce director, O’stin, Дарьи Кузовлевой, креативный директор, Epotaje online store – был сформирован специальный дайджест решений для модного бизнеса: как конкурировать в интернете,в чем причины частых неудач проектов, как повысить продажи, используя потенциал онлайн площадок.
Завершением деловой программы 1го дня форума стал вечерний показ. В неформальной обстановке были продемонстрированы новые европейские бренды: MAC, UNQ, а также работы молодых российских дизайнеров : бренды «Светлана Левадная» и Chrisber'Y.
Среди главных тем второго дня форума стали: оптимизация планирования и логистики, коммерческая недвижимость, покупатели поколения «Y», дисконтирование и ликвидация остатков, общемировые тренды индустрии моды, представленные компаниями Fashion Consulting Group, FASHIONSNOOPS и порталом trandspace.ru.
Особый интерес вызвала интерактивная презентация: «Дизайн магазина», представленная ведущими фэшн и бренд-агентствами WGSN, Minale Tattersfield и FCGCreativeLab. Эксперты представили тренды как российского, так и международного fashion-рынка.
Специальный гость – Стефано Сорчи – высококлассный специалист с более чем 30летним опытом работы в фэшн индустрии (работал с Ermenegildo Zegna, Trussardi, Calvin Klein, Henry Cotton’s, Marlboro Classic, D&G., Versace Classic, Paul&Shark, Class di Roberto Cavalli, Valentino. Hugo Boss, and Missoni) в своей лекции раскрыл сильные и слабые стороны глобальных международных игроков, а также озвучил концепции, набирающие обороты в Европе.
Нестандартные пути поиска квалифицированных сотрудников, использование социальных сетей в отборе персонала и нематериальная мотивация стали темами завершающей сессии «Персонал. Как решать кадровую проблему?». Свой опыт в решении кадрового вопроса представили компании «Академия розничной торговли», BNS Group, InCity и Корпорация Кадровых Агенств Business Connection.
Fashion Retail&Distribution 2012
13-14 декабря, РИА Новости
Участники: 350 человек
Спикеры: 70
Города-участники: Москва, Санкт-Петербург, Владивосток, Красногорск, Александров, Киров, Тверь, Белгород, Воронеж, Череповец, Сочи, Нижний Новгород, Иркутск, Пермь, Иваново, Кострома.
Страны: Беларусь, Германия, Испания, Италия, США
Специальные мероприятия: Модные показы бестселлеров года, Клуб СЕО –Fashion рынка, аналитическая сессия «Цифры и факты», интерактивные презентации новых международных брендов.
Организатор: B2B Conference Group