Новая реальность в экономике доказала низкую эффективность привычных организационных структур российской розницы. Каждый собственник и CEO ищет свои решения как сделать бизнес более гибким (адаптивным) к непрерывным переменам. Чтобы выжить – крупные компании пересмотрели свои функциональные единицы и по-новому выстроили внутреннюю структуру бизнеса.

Исследование: как устроена структура российских федеральных и региональных топ-5 розничных сетей. Сравнительный анализ российской розницы и современных международных моделей Walmart, Lowe’s, Eataly.

Специальный доклад: «Модели и принципы супергибких международных компаний». 

Какие реформы нужны для восстановления эффективных партнерских отношений производителей и сетей в производстве СТМ? На каких условиях сети готовы предоставлять лучшие условия контрактов для производителей? Что должно измениться? Какое производство СТМ будет высокодоходным как для сетей, так и производителей? Когда частные торговые марки станут синонимом действительно качественной продукции? Возможно ли это в низкой ценовой категории? 

Один из трендов последних нескольких лет – это тотальная смена команд топ-менеджеров в розничных сетях. Средний срок работы СЕО и руководителей коммерческих департаментов в ряде случаев не превышает и года. У инвесторов и владельцев больше нет ресурсов ждать от управленцев результатов на перспективу. Результаты нужны здесь и сейчас! Какие руководители нужны современному ритейлу? Какие нужны модели компетенций? Какими качествами и знаниями должны обладать топ-менеджеры в быстро развивающихся компаниях сегодня? Какова роль современной корпоративной культуры? HR-аналитика. Как цифры помогают найти идеального управленца?

Бренды производителей и частные торговые марки сетей находятся в жесткой конкуренции не только в России, но и мире. Особо острая ситуация сегодня в Великобритании: доля СТМ от общего числа покупок уже превышает 40%. Сети в стремлении к независимости и высокой лояльности покупателей буквально отнимают «хлеб» у национальных производителей. В такой ситуации производители средних масштабов нашли выход в переквалификации производства под нужды сетей, выпуская до 100% PL. А что происходит в России? Почему тема СТМ зашла в тупик? ***Что такое европейская модель взаимодействия сети и производителя, и как она применима в России? Как успешно сотрудничать с производителями ингредиентов для повышения эффективности производства частных торговых марок.

Обзор ТОП -5 наиболее эффективных решений в области программ лояльности в продуктовом ритейле. Кейсы от сетей.

Примеры успешного партнерства в сегментах food и non-food. Совместное развитие категории, качественных и эксклюзивных продуктов в сети.

СТМ в сегменте мебели и товаров для дома

СТМ в аптечном ритейле

СТМ в продовольственном ритейле

Новое ценностное предложение (value proposition) сети. Какие форматы вымирают. Как обновлять магазины, адаптировать к новому спросу? Стратегии на долгосрочную перспективу. И что делать уже сейчас.

Примеры успешного партнерства в сегментах food и non-food. Совместное развитие категории, качественных и эксклюзивных продуктов в сети.

Кейс от Ozon: СТМ в electronics. «Зачем онлайн-магазину СТМ. Кейс о технике на каждый день для онлайн-покупателя».

Кейс от Стокист: «вывод на рынок марки D.I.E.S, политика развития СТМ, результаты работы в кризис». 

Кейс от «Лента»: «Запуск лицензионной ЧТМ с Disney»

Высокая конкуренция за покупателей вынуждает традиционные сетей развиваться во всех возможных каналах торговли, включая интернет. Еще 5 лет назад сети могли позволить себе эксперименты: открывали и закрывали магазины, продавали только non-food – игрушки и товары длительного хранения, электронику. С продуктами оказалось всё сложнее. Что изменилось сегодня? Какие планы развития у продовольственных ритейлеров на ближайшую перспективу?

Почему оффлайн сети не отказались от идеи развития собственного ecommerce, но крайне осторожно делают шаги по развитию этого направления в конкретных регионах или даже локациях? Какие существуют риски? Есть ли преимущество у оффлайн сетей перед чистыми онлайн игроками? В чем небольшие интернет - магазины могут составить конкуренцию традиционным сетям?

Сети за качественный СТМ. Поставщики за долгосрочное партнерство.

Практикум по совместной работе сетей и производителей. ИГРА В ОДНОЙ КОМАНДЕ.

С помощью профессиональных игротехников участники конгресса увидят, какие существуют разрывы в коммуникациях профессиональных игроков, почему возникает стена непонимания в бизнесе. Как добиться максимальных результатов в командной работе.

По итогам встречи специалисты дадут персональные рекомендации каждому из участников, какие навыки развиты особенно хорошо, какие компетенции нужно доработать, какие дополнительные знания и умения нужно получить, чтобы построить внутри своей компании «команду метчы».

План:

1. Разбор международных кейсов на рынке СТМ. Обзор текущей ситуации в России: проблемы рынка и точки роста для ритейлеров и поставщиков?

2. Интерактивный воркшоп: уникальный формат для конференций. Мы вместе будем практиковать навыки командной работы в тех ситуациях, где люди обычно спорят. Проявим основные тупики и найдем пути выхода из них. Воркшоп будет вести команда профессиональных игротехников и эксперты в области общения ритейла с поставщиками.

3. В финале мы вместе выработаем варианты командной работы ритейлеров и поставщиков на рынке СТМ.