Private Label & Regional Brands 2014

Главная тема этого года:

Закупки, СТМ, региональные марки и импорт 2014:

ВНИМАНИЕ! ВСЕОБЩАЯ МОБИЛИЗАЦИЯ!

Как меняются стратегии сетей? Новая экономическая реальность.

Предложение продуктов под СТМ особенно актуально во время кризиса. По разным оценкам они на 15-30% дешевле аналогов.

В момент кризиса 2008 года многие давали прогноз о росте количества продуктов под собственной торговой маркой. Доля товаров «Ленты» и «365 дней» за 2008 год выросла с 5% до 7,2%. В гипермаркетах «О'кей» в 2008 году товары private label принесли 4% оборота, годом раньше — всего 1,25%. «Дикси» планомерно наращивала количество товаров под СТМ с 5% в 2007 году до 7% в 2008 году. 

Колебания валют и нестабильная политическая обстановка приведут к тому, что зависимость от импорта, которая составляет примерно 40% от общего объема розничного товарооборота в России, ослабнет.

У локальных производителей появляется возможность отобрать долю у импортных. Для тех производителей, кто хочет развивать свое сотрудничество с розницей или войти в сети — МОМЕНТ ИДЕАЛЬНЫЙ.

Форум в 2014 году

• Война за прибыль: КРИЗИС НЕ ПРОЙДЕТ! ГДЕ ДЕНЬГИ? Эффективность закупок и СТМ в условиях непредсказуемых колебаний валют и замедления роста экономики. 
• СПЕЦИАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ Риты Мансо, Директора по международной стратегии ритейла и маркетинговых исследований, Daymon (Исследовательская компания Daymon работает на международном рынке СТМ более 40 лет и присутствует на шести континентах)! 

«Как меняется структура покупательского спроса в мире в фокусе PL? Как мировые лидеры реагируют на изменения? Как предсказать и удовлетворить потребности покупателя в будущем?»

• СЕТИ В БОЕВОЙ ГОТОВНОСТИ! Как высоко держать свою марку? Новая комплексная стратегия работы сетей с небрендированным товаром и производством. ИТОГИ 2013 и СТРАТЕГИЯ на 2014.
• «То белые придут, то красные…» Как сети реагируют на колебания валют? Снижается ли зависимость от импорта?
• «ЧИСТКА ПОЛОК»: в каких категориях ждать РОСТА?

Фокус-сессия с Херманном Сиверсом, экс-директором по PL, EDEKA (Германия) Управляющий директор Германия, IPLC:
«Пять требований к Private Label в новой экономической реальности»

• ИМПОРТ БЕЗ ВИЗЫ. Как диверсифицировать риски? Какие категории товаров особенно зависимы от импорта из Европы, как перестроить закупки?
• Продовольственная безопасность. ГДЕ ОНИ – НОВЫЕ РОССИЙСКИЕ производители-поставщики? Как расширить географию производителя в России? СДЕЛАНО В РОССИИ
• ТРУДНЫЙ РАЗГОВОР. УКРАИНА: они все еще с нами? Как будет развиваться сотрудничество российских сетей и украинских поставщиков?
• Параллельные РАБОЧИЕ ГРУППЫ. Профессиональный диалог «без купюр». Формат РАБОЧЕЙ ГРУППЫ позволит в деталях обсудить проблемы и перспективы конкретной товарной категории группы. Высказаться сможет КАЖДЫЙ участник.
• КАТЕГОРИЯ ФРЕШ. В чем особенности и сложности развития этой категории? В ФОКУСЕ: РЫБА. Брендинг под СТМ: лучшие креативные идеи из практики европейских и российских сетей от Ингрид Скарстен, Директора по России, Норвежский Совет по морепродуктам 
• МЕНЕДЖМЕНТ КАЧЕСТВА в категориях FOOD и NON-FOOD. Детальный разбор РЕАЛЬНЫХ ПРИМЕРОВ
• ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ В СТМ: Как их разрабатывать и тестировать? МАСТЕР-КЛАСС от профессионала международного рынка Елизабет Морган – экс директора по глобальному развитию сети BOOTS – иконы для всего мирового рынка drogerie! В Boots Елизабет Морган разрабатывала и выпускала более пяти тысяч новых PL в год, включая самый успешный на британском рынке бренд N7
• МАРКЕТИНГ И ПРОДВИЖЕНИЕ В СТМ от ЭКСПЕРТА-ПРАКТИКА!

Особенности управления ассортиментом и ценообразованием в современных экономических реалиях. Продвижение небрендированных товаров.

Проводит: Павел Михайлов, кандидат экономических наук, эксперт по маркетинговым исследованиям FMCG-рынка, преподаватель Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ. Павел имеет более 10 лет опыта работы в ведущих российских сетях, включая O’Кей, Детский Мир и Седьмой Континент.

СТМ - ликбез

Первые товары под собственной торговой маркой появились в конце XIX века в Великобритании на полках британской сети Sainsbury. Но инструментом повышения рентабельности бизнеса система private label стала в 1970-е годы, когда ее, собственно, и начали активно использовать. Сегодня на Западе в некоторых сетях дискаунтеров (вроде Aldi) доля товаров под частными марками может превышать 90% ассортимента. По данным исследовательских агентств, в странах с развитой сетевой торговлей знание частных торговых марок потребителями превышает 60%. Например, во Франции бренд Carrefour знают 73% респондентов, Auchan — 66%, Leclerc — 61%.

Российские ритейлеры приступили к выпуску СТМ примерно 10 лет назад.

СТМ СЕГОДНЯ!

• Настоящая ситуация практически идеальна для работы с СТМ, как для ритейлера, так и для производителей.
• Затяжное «ожидание кризиса» меняет психологию покупателя. Покупка товаров по более низкой цене всё реже рассматривается как покупка товара низкого качества. 
• Меняет способы работы с СТМ и ритейл. Если пять лет назад в большинстве случаев речь шла о поисках партнеров для производства СТМ в низком ценовом сегменте, сейчас активно развивается средний ценовой сегмент и даже сегмент премиум (и food, и non-food).